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企业管理,不同的人该如何激励

2021-06-25 13:18:33 cairuankj 68

在各行业中,销售人员的地位可谓是举足轻重,但很多企业在管理销售人员的过程中都有这样的问题,如何让自己的销售人员以及销售团队充满激情,有很高的生产效率?家居企业管理者需要根据员工的不同性格,提供不同的激励方法!


01


分析型的人


他们希望了解他们对这个项目是是否有价值,他们的工作最后能否给公司带来成功!他们需要一个在某些领域特别擅长的领导,他们相信这个领导的特长会使整个团队受益,他们更希望得到与他们的贡献相当的回报。如果他们独自做了大量工作,不要认为你奖励整个团队,他们会高兴!


02


人际型的人


他们希望感受到自己的价值,他们所作的对这个项目有影响。他们希望得到一个发自内心的认同与鼓励,领导的一句赞美或一个鼓励的手势都是他们前进的动力。所以一次例会的公开表扬可能是对他们最好的奖励!


03


天生“架构型”的人


他们想了解他们的工作是否帮助了公司进步,他们希望有一个做事有条不紊,有能力,对细节处理好的领导。用一种针对任务的特定方式,他们希望得到书面,或者及时的态度的回报。所以升职、任命是对他们最好的奖赏!


04


创新型的人


对创新型的人而言,一个宏伟蓝图比一个导向命令更有意义,他们喜欢一些非传统的,充满想象的事情作为回报。比如一个表达你敬意的古怪徽章就很有意义。


05


安静的员工


他们不需要大量的那种忽悠,但是他们喜欢私下的,一对一的鼓励。

06


喜欢表达的人


当这个项目被公开讨论,或者大家可以参与的时候,他们感觉更受激励。他们喜欢宏大的、正式的公共认可。


07


维护和平者


他们希望每个人都朝同一方向前进。他们从不要求回报和认知。所以这由你决定回报什么。


08


严厉的驱动者


他们是独立的思考者。如果他们与你意见一致,他们会被极大的激励。他们会让你知道,他们喜欢什么额外报酬。无论这是什么,他们希望立刻得到。


09


注意力在员工成员的人


他们必须对领导和项目有信心,否则他们的激励会很麻烦。他们想事先知道他们会得到何种回报。一定要使他们确信无论什么承诺,你都会坚持到底。


当然,除了正确的激励以外,作为领导者,还必须做到公平、公正。仔细观察你的团队成员之间的每种弱联系。如果你的团队中有一个懒人,他做的比别人少,却可以侥幸逃脱不受惩罚,那么这个人一定会对别人的激励有极大的削弱。


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